聞き上手は商売上手？

商売上手は、担当する商品知識を有し、立て板に水のごとく語り売るばかりではない。ギャクにあまりにも押しつけがましく感じると、買い手は退いてしまいがち。周りに見かける方で、それほど愛想がよくなく、また、語り口さわやかというほどでもなく、しかし長年活躍する営業マンがいる。余分なことは語らず、そして自分よりも買い手から聞き出すのがうまい。自分は薦められたから買ったのではなく、必要だと思ったから買った。と思えばこそ、動ける（買える）のである。