有名なオレンジ問題。１個のオレンジを２人の姉妹が取りあう。半分ずつ。じゃんけんでどちらか一方に１個。もう１個買ってくる。など公平と不満解消の方策を立てる。今日、今欲しい。それも１個分でなければとなると、じゃんけんしかないのか。つまり一人が総どり。何に使うつもりと、問うと、最適解が浮かぶ。ジュースにするから果肉１個分、オレンジの皮を使ってケーキに入れたい。皮を１個分。１個あればそれぞれの目的に十分にこたえられる。例題のようにうまくいくことばかりではないが、『なぜ』『何に使う』『どうして今でなければならない』など、固執する理由を分解することで、交渉の目的とするそのものが異なって見える。斜め横、後ろから上から、下から、目線を変えると見える世界が異なってくる。
